La storia vera.
Sono GianMarco Ingafù Del Monaco. Ho capito cosa volevo fare a sedici anni. Non volevo fare l'ingegnere informatico. Volevo avere un'azienda di sviluppo software. La differenza non era tecnica, era di prospettiva: volevo stare dall'altra parte del tavolo, quella di chi costruisce e decide, non di chi esegue.
Da quel momento in poi ho collezionato esperienze che sulla carta sembrano discontinue - project manager al Ministero dell'Istruzione, business developer nel fintech tra Londra e la Spagna, quattro anni a Tenerife, centinaia di startup affiancate in Italia e in Europa - ma che per me seguono una logica precisa. Ogni contesto mi ha insegnato a leggere un tipo di sistema diverso. E più sistemi impari a leggere, più diventi bravo a vedere quello che gli altri non vedono ancora.
Ho anche imparato la lezione più costosa dell'imprenditoria sulla mia pelle. Insieme ad alcuni amici ho costruito un'azienda di giochi da tavolo. Ci abbiamo lavorato quattro anni. Avevamo un'idea solida, entusiasmo genuino, e zero capacità di gestire il team. Siamo implosi dall'interno. Da quella storia ho portato via una cosa sola, ma vale tutto il resto: le idee non fanno la differenza. L'esecuzione sì. E l'esecuzione dipende dalle persone e da come le gestisci.
Da quel momento in poi, quando lavoro con un founder o con un'azienda, la prima cosa che guardo non è il prodotto. È il team e come prende le decisioni sotto pressione.
Il metodo.
Ho lavorato con oltre 500 startup in Italia e in Europa. Ho seguito campagne nazionali al Ministero dell'Istruzione, curato più di 100 application EIC Accelerator con team internazionali, visto abbastanza sistemi da vicino da capire una cosa: il problema raramente è la mancanza di idee o di talento. Il problema è strutturale - mancano le condizioni perché quel potenziale si trasformi in qualcosa di concreto e misurabile. Quello che faccio, in ogni contesto in cui lavoro, è costruire quelle condizioni.
La cosa che so fare, e che ho affinato in anni di lavoro su contesti diversissimi, è vedere gli schemi prima che diventino problemi. Succede perché ho lavorato in settori che normalmente non si parlano: scuola, pubblica amministrazione, startup, PMI, istituzioni europee, fintech, comunicazione. Quando stai abbastanza a lungo in mondi diversi inizi a riconoscere gli stessi pattern sotto forme diverse. Un problema di governance in una startup assomiglia a un problema di governance in un ente pubblico. Una crisi di marginalità in una PMI manifatturiera ha spesso la stessa radice di una crisi di sostenibilità in una startup SaaS. Chi ha visto solo un settore non lo riconosce. Chi ne ha visti dieci, sì.
I ruoli, oggi.
Ho fondato e presiedo StartMeUp APS, il progetto che porta educazione imprenditoriale, civica e digitale nelle scuole superiori italiane. Non per creare startup tra i banchi, ma perché un ragazzo di sedici anni che impara a prendere una decisione sotto pressione, a lavorare in un team con ruoli chiari, a leggere un mercato - anche in modo elementare - diventa un adulto più capace. Da dipendente, da imprenditore, da cittadino. Percorsi certificabili all'interno dei PCTO, allineati ai framework europei EntreComp e DigComp, disponibili su scala nazionale da nord a sud.
Sono Presidente di FederStartup CNL, la federazione che rappresenta oltre 12.000 startup innovative italiane presso istituzioni, ministeri e stakeholder pubblici e privati. Ho fondato FederStartup perché, dopo anni passati ad affiancare founder italiani, avevo visto lo stesso problema ripetersi: le persone che costruivano le imprese più interessanti non avevano voce nei luoghi dove si prendono le decisioni che le riguardano. Non un'associazione di categoria tradizionale: uno strumento di connessione strutturale tra chi opera nell'innovazione e chi ha il potere di creare le condizioni perché funzioni.
Ho fondato il Fondo Cultura d'Impresa, uno strumento ESG che connette le aziende alle scuole attraverso un modello di co-investimento strutturato. Le imprese che partecipano non fanno beneficenza: costruiscono una relazione con la generazione che entrerà nel mercato del lavoro nei prossimi dieci anni. Un investimento sul futuro con ritorni che non si improvvisano all'ultimo momento.
Sono Senior Partner ed Equity Partner di ME Group, un value ecosystem che unisce consulenza, innovazione e crescita internazionale. All'interno del gruppo guido attività di advisory strategico per imprese italiane che vogliono strutturarsi e scalare: business planning, financial model, accesso ai capitali (Smart&Start, PNRR, EIC Accelerator, Pre-Seed Plus, Horizon Europe) e internazionalizzazione. Non una lista di consigli: un percorso strutturato - analisi di mercato, partnership locali, esecuzione operativa.
Sono Amministratore Delegato di IDM Holding, la mia holding di partecipazioni: investo in startup e imprese in cui posso apportare, oltre al capitale, competenze verticali di strategia, sviluppo commerciale e internazionalizzazione.
Prima di tutto questo.
Nel 2014, in quarta superiore, entro nel mondo startup tramite un mobility hackathon presso LVenture (oggi Zest) dove creo un'app per la mobilità di treni e autobus. Nel 2015 mi diplomo Capo Tecnico Perito Informatico, mi iscrivo a Management e Diritto d'Impresa alla Sapienza e mi certifico Project Manager ISIPM.
Nel 2017, a 21 anni, entro al MIUR come Project Manager - il più giovane del team - su progetti di politica scolastica: IoStudio, Scuola in Chiaro, Bullo 2.0. Nel 2018 curo il Business Development di BerryFlip, startup innovativa nata in LazioInnova. Nel 2020 mi trasferisco a Tenerife in cerca di sfide internazionali e affronto una sfida globale: il lockdown. Nel 2021 lavoro come Business Developer interim per EDSX - European Digital Securities Exchange a Lugano, seguendo Secure Token Offering da €300K a €2M.
Nel 2022 entro nel team Business Development di Revolut Business a Londra: lancio il mercato B2B in Spagna e in Italia. Un momento storico importante per me, per il mondo startup e per il fintech. Dal 2023 inizio a lavorare con ME&Partners, che nel 2025 evolve in ME Group.
La formazione.
Mi sono formato tra Italia, Europa e Stati Uniti: laureato alla Sapienza Università di Roma, con programmi executive presso la Kellogg School of Management (Northwestern University), la Darden School of Business (University of Virginia), un Erasmus alla Erasmus Universiteit Rotterdam, executive education alla London School of Business Administration, un master in Comunicazione nel Lusso al Sole 24 Ore Business School, e certificazioni professionali con l'International Business Management Institute di Berlino, Oracle Italia e l'Istituto Italiano di Project Management.
Il filo.
Credo che costruire valore economico e costruire valore sociale non siano obiettivi in opposizione. Sono lo stesso obiettivo visto su scale temporali diverse. Il filo di tutto quello che faccio è sempre lo stesso: costruire i ponti che non ci sono, e accompagnare chi li attraverserà.
